Einkaufsverwirrung am Point-of-Sale - Eine experimentelle Untersuchung

Marion Garaus; Udo Wagner

Einkaufsverwirrung am Point-of-Sale - Eine experimentelle Untersuchung

Marion Garaus, Udo Wagner

Research output: Contribution to journal › Article › Research › peer-review

Abstract

Der stationäre Handel reagiert auf den zunehmenden Druck des Onlinehandels unter anderem mit Erlebnisstrategien. Allerdings kann eine allzu erregende Ladengestaltung Konsumenten verwirren. Der vorliegende Beitrag konzeptualisiert das Konstrukt Einkaufsverwirrung und untersucht die damit verbundenen Konsequenzen. Das Ergebnis eines Experiments bestätigt die zuvor theoretisch abgeleitete Annahme, dass die Einkaufsverwirrung zu einem für den Handel nachteiligen Vermeidungsverhalten führt. Allerdings moderiert die Einkaufsmotivation (hedonisch vs. nutzenorientiert) diese Beziehung. Der Beitrag möchte neue Erkenntnisse für die Konsumentenverhaltensforschung sowie praktische Implikationen bieten.

Original language	English
Pages (from-to)	34-40
Number of pages	7
Journal	Transfer - Werbeforschung und Praxis
Volume	61
Issue number	4
Publication status	Published - Dec 2015

Keywords

IB
BWL

Cite this

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title = "Einkaufsverwirrung am Point-of-Sale - Eine experimentelle Untersuchung",

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keywords = "IB, BWL",

author = "Marion Garaus and Udo Wagner",

note = "Theme: Individuals and Behavior, Changing Markets and Institutions",

year = "2015",

month = dec,

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pages = "34--40",

journal = "Transfer - Werbeforschung und Praxis",

issn = "1436-798X",

publisher = "{\"O}sterreichische Werbewissenschaftliche Gesellschaft (WWG)",

number = "4",

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TY - JOUR

T1 - Einkaufsverwirrung am Point-of-Sale - Eine experimentelle Untersuchung

AU - Garaus, Marion

AU - Wagner, Udo

N1 - Theme: Individuals and Behavior, Changing Markets and Institutions

PY - 2015/12

Y1 - 2015/12

N2 - Der stationäre Handel reagiert auf den zunehmenden Druck des Onlinehandels unter anderem mit Erlebnisstrategien. Allerdings kann eine allzu erregende Ladengestaltung Konsumenten verwirren. Der vorliegende Beitrag konzeptualisiert das Konstrukt Einkaufsverwirrung und untersucht die damit verbundenen Konsequenzen. Das Ergebnis eines Experiments bestätigt die zuvor theoretisch abgeleitete Annahme, dass die Einkaufsverwirrung zu einem für den Handel nachteiligen Vermeidungsverhalten führt. Allerdings moderiert die Einkaufsmotivation (hedonisch vs. nutzenorientiert) diese Beziehung. Der Beitrag möchte neue Erkenntnisse für die Konsumentenverhaltensforschung sowie praktische Implikationen bieten.

AB - Der stationäre Handel reagiert auf den zunehmenden Druck des Onlinehandels unter anderem mit Erlebnisstrategien. Allerdings kann eine allzu erregende Ladengestaltung Konsumenten verwirren. Der vorliegende Beitrag konzeptualisiert das Konstrukt Einkaufsverwirrung und untersucht die damit verbundenen Konsequenzen. Das Ergebnis eines Experiments bestätigt die zuvor theoretisch abgeleitete Annahme, dass die Einkaufsverwirrung zu einem für den Handel nachteiligen Vermeidungsverhalten führt. Allerdings moderiert die Einkaufsmotivation (hedonisch vs. nutzenorientiert) diese Beziehung. Der Beitrag möchte neue Erkenntnisse für die Konsumentenverhaltensforschung sowie praktische Implikationen bieten.

KW - IB

KW - BWL

UR - https://www.econbiz.de/Record/einkaufsverwirrung-am-point-of-sale-eine-experimentelle-untersuchung-garaus-marion/10011410948

M3 - Article

SN - 1436-798X

VL - 61

SP - 34

EP - 40

JO - Transfer - Werbeforschung und Praxis

JF - Transfer - Werbeforschung und Praxis

IS - 4

ER -

Einkaufsverwirrung am Point-of-Sale - Eine experimentelle Untersuchung

Abstract

Keywords

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